เมื่อพูดถึงการตลอดออนไลน์แน่นอนว่าหลายคนต้องนึกถึง Social media Marketing กันเป็นสิ่งแรก แต่รู้หรือไม่ว่านอกจาก Social media Marketing แล้ว ยังมีการทำตลาดออนไลน์อีกหนึ่งรูปแบบที่ได้รับความนิยมไม่แพ้กัน ซึ่งนั่นคือ Affiliate Marketing เป็นวิธีทำการตลาดที่มักจะเห็นได้บ่อยใน Facebook และ Twitter อีกทั้งยังเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความแนบเนียนมากทีเดียว
Affiliate Marketing คืออะไร
Affiliate Marketing คือการทำตลาดในรูปแบบของพันธมิตรที่เป็นการอาศัยตัวแทนเพื่อช่วยขายและโปรโมตสินค้าหรือบริการต่าง ๆ ผ่านการนำลิงก์ของสินค้าหรือบริการมาใส่ในคอนเทนต์ของตัวแทน และทางธุรกิจจะให้ค่าตอบแทนตัวแทนในรูปแบบของคอมมิชชัน โดย Affiliate Marketing จะแบ่งออกเป็น 3 ประเภทดังนี้
- Unattached Affiliate Marketing เป็นการทำ Affiliate แบบไม่ผูกมัด ตัวแทน Affiliate ไม่จำเป็นต้องรู้จักสินค้าหรือบริการเลยก็สามารถทำได้
- Related Affiliate Marketing เป็นการทำ Affiliate กับทางแบรนด์ ตัวแทนจำหน่าย ที่มีสินค้าอยู่ในมือหรือกับผู้ที่ทำเนื้อหาคล้าย ๆ กับตัวสินค้า เช่น การแปะลิงก์ Affiliate กับเพจสอนแต่งหน้า เป็นต้น
- Involved Affiliate Marketing เป็นการทำ Affiliate ที่เป็นพันธมิตรสนับสนุนซึ่งกันและกัน เช่น หากคุณทำธุรกิจเกี่ยวกับทัวร์และเลือกตัวแทน Affiliate ทำธุรกิจเกี่ยวกับโรงแรม อาจใช้การจ้างนำแบนเนอร์และลิงก์ Affiliate ไปวางในเว็บไซต์เพื่อให้ทางแบรนด์และตัวแทนได้ผลประโยชน์ร่วมกัน เป็นต้น
ประโยชน์ของ Affiliate Marketing สำหรับ SME
ผู้ประกอบการ SME จำเป็นต้องหากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าการลงทุน Affiliate Marketing เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่น่าสนใจ ด้วยการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ช่วยโปรโมตสินค้าหรือบริการแบบได้ผลประโยชน์ร่วมกัน วิธีการนี้ไม่เพียงแต่ช่วยขยายฐานลูกค้า แต่ยังสามารถเพิ่มยอดขายและสร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไปดูกันว่า Affiliate Marketing มีประโยชน์อย่างไรบ้างสำหรับ SME
การเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุนมาก
แน่นอนว่าประโยชน์แรกของการตลาด Affiliate Marketing ที่ธุรกิจ SME จะได้รับคือยอดขายที่สูงขึ้นโดยที่ทางแบรนด์ไม่ต้องลงทุนเยอะมาก เพราะการที่ตัวแทนนำลิงก์ Affiliate ไปแปะในช่องทางออนไลน์ต่าง ๆ จะเป็นการเพิ่มโอกาสให้มีลูกค้าเข้ามาเห็นสินค้าและซื้อสินค้ามากขึ้นกว่าเดิม
การขยายฐานลูกค้าใหม่
การตลาด Affiliate Marketing เปรียบเสมือนการขยายฐานลูกค้าใหม่ไปในตัว ยกตัวอย่างเช่น หากตัวแทนได้มีการนำลิงก์ Affiliate ไปแปะในคลิปหรือคอนเทนต์ที่เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการนั้น ๆ จะทำให้ลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยรู้จักกับแบรนด์ได้รู้จักและเข้าถึงแบรนด์โดยตรงได้ หากสินค้าหรือบริการดีก็มีโอกาสที่กลุ่มลูกค้าใหม่นี้จะกลายเป็นกลุ่มลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ
วิธีประยุกต์ใช้ Affiliate Marketing สำหรับ SME
การนำ Affiliate Marketing มาใช้อย่างมีประสิทธิภาพสามารถเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจ SME ขยายตลาดและเพิ่มยอดขาย แต่การเริ่มต้นอาจดูซับซ้อนสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่คุ้นเคย การเข้าใจวิธีการประยุกต์ใช้ Affiliate Marketing ให้เหมาะสมกับธุรกิจของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม การสร้างโปรแกรม Affiliate ที่น่าสนใจ หรือการติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพ ลองมาดูกันว่ามีวิธีไหนบ้างที่ SME สามารถนำไปปรับใช้ได้จริงและเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจน
การเลือกสินค้าหรือบริการที่เหมาะสม
ก่อนแปะลิงก์ Affiliate จะต้องเลือกสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมและสอดคล้องกับสิ่งที่ต้องการขาย นอกจากนี้จะต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายด้วยว่าสินค้าหรือบริการนั้น ๆ ต้องการที่จะขายใครเพื่อเป็นการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงและเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้น
การสร้างเครือข่าย Affiliate
เลือกตัวแทนที่ต้องการให้ทำ Affiliate Marketing ช่วยนำเสนอสินค้า เช่น เพจเฟซบุ๊ก Influencer KOLs หรือบุคคลมีชื่อเสียงบนโลกออนไลน์ที่มีความน่าเชื่อถือ เพื่อเป็นการเพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้าหรือบริการและเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับทางแบรนด์ของคุณ
การติดตามและวิเคราะห์ผล
การทำ Affiliate Marketing เป็นหนึ่งในการตลาดที่สามารถติดตามผลเก็บข้อมูลของลูกค้าบนทุกแพลตฟอร์มออนไลน์ได้ ทางแบรนด์สามารถนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มาวิเคราะห์ผลเพื่อนำไปปรับใช้พัฒนาแบรนด์และทำให้สินค้าหรือบริการตอบโจทย์ลูกค้ามากยิ่งขึ้นได้ในอนาคต\
สรุปบทความ
Affiliate Marketing คือการตลาดออนไลน์อีกหนึ่งรูปแบบที่สามารถเพิ่มยอดขายและทำให้แบรนด์เติบโตขึ้นกว่าเดิม สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเปิดตัวหรือธุรกิจ SME ที่อยากทำการตลาดแต่ไม่อยากลงทุนเยอะ การทำ Affiliate Marketing ถือว่าเป็นรูปแบบการทำการตลาดที่ค่อนข้างน่าสนใจ แต่อย่างไรก็ตามอย่าลืมให้ความสำคัญกับการเลือกรับตัวแทนทำ Affiliate ด้วย เพราะการเลือกตัวแทนที่มีประสิทธิภาพจะทำให้เห็นผลลัพธ์ของการทำการตลาด Affiliate แบบชัดเจน
และสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังมองหาสินเชื่อธุรกิจ sme ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน เพื่อเพิ่มทุนหมุนเวียนในธุรกิจ สามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมผ่านทางเว็บไซต์ IFS Capital เราพร้อมให้บริการด้านการเงิน ที่ตอบโจทย์ผู้ประกอบการธุรกิจที่ต้องการเพิ่มเงินหมุนเวียนให้ธุรกิจดำเนินการไปได้อย่างราบรื่น
