การหา Partnership เป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจ และเป็นทางเลือกที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ได้ นักธุรกิจคนไหนกำลังมองหาวิธีสร้างพาร์ทเนอร์ธุรกิจอยู่ (Business Partnership) บทความนี้จะพาไปดูการสร้างพาร์ทเนอร์ธุรกิจที่จะส่งเสริมกันและกันให้เติบโตและยั่งยืน
Partnership คืออะไร?
Partnership หรือ พาร์ทเนอร์ธุรกิจ คือความร่วมมือกันระหว่างองค์กรและองค์กร บุคคลและบุคคล หรือองค์กรและบุคคล ซึ่งมีวัตถุประสงค์ในการทำงานร่วมกันเพื่อผลประโยชน์ และสร้างความสำเร็จให้กับธุรกิจทั้งสองฝ่าย
จุดประสงค์ในการมี Partnership
จุดประสงค์ในการมี partnership มีหลายประการด้วยกัน สามารถแบ่งตามลักษณะของ partnership ได้ดังนี้
ลักษณะของ Partnership
- Revenue Partnership: ความร่วมมือประเภทนี้มุ่งเน้นการสร้างรายได้ร่วมกัน ซึ่งอาจจะมาในรูปแบบของการผลิตสินค้าหรือการบริการร่วมกัน การจัดการการตลาดร่วมกัน หรือการแบ่งประสบการณ์ลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายร่วมกัน เช่น sales partnership เป็นต้น
- Growth Partnership: ความร่วมมือประเภทนี้มุ่งเน้นการส่งเสริมและสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจทางด้านความรู้ และประสบการณ์ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ร่วมกัน
- Resource Partnership: ความร่วมมือประเภทนี้มุ่งเน้นการแบ่งปันทรัพยากรและความเชี่ยวชาญของกันและกัน ไม่ว่าจะเป็นการแลกเปลี่ยนทรัพยากรบุคคล หรือเทคโนโลยีก็ตาม
3 ขั้นตอนสำคัญในการสร้างพาร์ทเนอร์ธุรกิจ
การสร้าง partnership เป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตและประสบความสำเร็จได้มากขึ้น ซึ่งมีทั้งหมด 3 ขั้นตอนสำคัญดังนี้
1. เข้าใจเป้าหมายขององค์กร
ทำความเข้าใจเป้าหมายและวิสัยทัศน์ (vision) ขององค์กรหรือธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก รวมถึงรับรู้ข้อจำกัดของธุรกิจของคุณ เพื่อให้การค้นหา partnership เป็นไปอย่างราบรื่นและเหมาะสม
2. เลือกองค์กรหรือธุรกิจที่มีเป้าหมายเดียวกัน
การเลือกองค์กรหรือธุรกิจที่มีเป้าหมายหรือค่านิยมทางธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน จะทำให้ทั้งสององค์กรสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเกิดผลประโยชน์สูงสุดต่อทั้งสองฝ่าย เช่น การตั้งเป้าหมายว่าจะทำให้ชีวิตของลูกค้าสะดวกสบายขึ้นเมื่อใช้สินค้าหรือบริการของคุณ การที่คุณและบริษัทคู่ค้าร่วมมือกัน จะช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของกันและกันได้ ไม่ว่าจะเป็นด้านทรัพยากรหรือความเชี่ยวชาญเฉพาะทางก็ตาม เพื่อบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ด้วยกัน
3. มองหาความต้องการของพาร์ทเนอร์
วิเคราะห์และทำความเข้าใจความต้องการของพาร์ทเนอร์ว่าเขาต้องการอะไรจากคุณ อะไรที่สามารถเป็นประโยชน์ให้กับพาร์ทเนอร์ได้บ้าง รวมถึงสิ่งที่พาร์ทเนอร์อยากจะพัฒนาต่อไป เพื่อให้คุณจัดทำแผนการทำงานที่สอดคล้องกับความต้องการของพาร์ทเนอร์และองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สรุปบทความ
จะเห็นได้ว่า การสร้าง partnership ให้สำเร็จนั้น ต้องพึ่งความเข้าใจถึงเป้าหมายและความต้องการของธุรกิจทั้งสองฝ่าย และการเลือก partnership ที่เหมาะสม รวมถึงการสื่อสารที่ดี จะเอื้ออำนวยให้การทำงานเป็นไปอย่างราบรื่น มีประสิทธิภาพ และสร้างผลประโยชน์ให้กันและกันในระยะยาว
หากคุณเป็น Startup ที่ต้องการ partnership ในเรื่องของทุนและการเงิน IFS Capital พร้อมเป็นพาร์ทเนอร์ด้วยสินเชื่อเพื่อธุรกิจ SME ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือธุรกิจใหม่หรือธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน
